皇太极攻打锦州，明将洪承畴率军驰援。如果此时洪承畴继续攻打锦州，势必腹背受敌。皇太极的最终目的是攻打锦州，但是他却采取了“以迂为直”的计策，时时把握战争的主动权，一举击败了明朝援军。消灭了援军，那么锦州城也就不在话下了。

在商业竞争中，高明的决策者懂得如何设定目标，并分析与目标相关的各种因素，采取迂回策略来达到目的。

者996年，生产洗涤用品的上海白猫集团公司为了进一步打开西南、西北市场，向四川万县一家企业输出著名的“白猫”品牌，组建成了四川白猫有限公司。该公司第一年的总产量就达到3万吨，第二年产量又增长了一倍多。与此同时，白猫产品迅速在四川地区拓展，形成了一个以万县为产地向西南、西北辐射的产销网络。白猫集团的这一做法大大降低了原材料运输成本和劳动力成本，而且有效地发挥了品牌效应，提高了名牌产品的市场占有率。

白猫集团正是采取了“迂直之计”的策略，不仅促进了白猫品牌本身的发展，而且还带动了周围其他产业的发展。

“先知迂直之计者胜”，在政治生活中，想达到一定的政治目的，往往需要采取迂回的策略。

秦朝末年，刘邦率众起义，进占沛县县城。城中父老想推举他为县令，可是刘邦却推说自己难当大任，建议众人另选他人。当时在场的萧何、曹参等都担心大事不成，会被秦统治者诛灭九族，因此极力推举刘邦。而沛县的老百姓也受够了秦朝的残暴统治，都希望刘邦能使他们摆脱水深火热。刘邦又多次推让，可是没有人能担当此任，最终还是刘邦坐上了县令的位置。

其实，刘邦率众进军沛县胜利后，当上沛县县令是理所当然的事情。可是他偏偏假意推辞，他为何要这样做？原来这只不过是他的“迂直之计”罢了。因为他知道，即使很多人支持他做沛县县令，也会有一小部分人不服气，何况那些支持他的人也是因为形势所迫才这样做的。所以他便采取了这一策略，“被迫”当上了沛公。

故三军可夺气，将军可夺心。

夺将士之气，动摇将军之心，这是孙子关于心理战的论述。军队的实力有一半以上是由士气构成的，对古代战争来讲尤其如此。如果一个部队军心溃散，即使他们的武器再精良，也不能发挥出正常的战斗力。所以，孙子强调要善于利用各种心理攻势对敌人施加压力，瓦解其士气，动摇其军心，先从心理上打败它，使其丧失战斗力。

汉高祖五年（公元前也0也年）十一月，刘邦与韩信、彭越、英布等将项羽及其部下层层围困至垓下（安徽泗县西南）。当时楚军虽然兵少粮尽，处于劣势，但项羽所部大多是勇猛之士，强悍善战。为了瓦解楚军军心，动摇楚人的战斗意志，韩信建议围困楚军的汉军士卒，每到晚上，就在篝火旁高唱楚歌。项羽听到四面汉营之中唱的都是楚歌，以为汉军已经占领了楚国全境，楚人都投降了刘邦，十分吃惊，不禁悲壮高歌。当时楚军屡战不胜，军粮将尽，士气锐减，项羽不想坐以待毙，于是率领800余名骑兵乘夜向南突围。刘邦立即命令骑兵将领灌婴率5000骑兵追至东城（安徽定远东南），再次将项羽包围。项羽见大势已去，仅率也8骑突围，属下劝其东渡乌江，项羽却因无颜面见江东父老，于是在江边自刎而死。

项羽本人力能拔山，而其所部又勇猛善战。虽然刘邦大军已将其层层围至垓下，但依项羽本人的个性，仍然会负隅顽抗，于是韩信让汉军在四面唱起楚歌。项羽听到歌声，大为吃惊，以为楚地被汉军全部占领，遂绝望悲歌，以至信心受挫、意志瓦解，最后被迫自刎于乌江。如果韩信不使此计，项羽将拼死抵抗不说，而且还有可能东山再起。到那时，天下还说不定是谁的呢！

在商战中，要想使产品或服务得到消费者的认可，只有通过“夺心”，才能赢得消费者的信任，最终赢得市场。

麦当劳发现他们的顾客中有很大一部分是儿童，于是看准了这一大好机会，采取了一系列有力的措施。他们经常在儿童节目时间做广告，麦当劳公司的广告经验和模式是食物、人物与快乐的组合。他们把这些要素组合成一个个十分有趣的故事，以此来让观众明白，到麦当劳用餐是一件多么有趣的事情。当然，他们在故事的后面还忘不了打出麦当劳的名称和商标。除此之外，麦当劳还曾经雇用小丑波索为公司做广告。波索是美国国家广播公司在华盛顿开辟的儿童节目“波索马戏团”的主角。每周这个波索都要在电视里对小朋友毫不含糊地说：“让爸爸妈妈带你到麦当劳去哟！”他那真诚而快乐的声调完全抓住了小观众们的心。波索成了麦当劳的代理人。这个节目是全国性的联播节目，又是最吸引儿童的节目，儿童又是麦当劳的主要顾客，由小丑波索做麦当劳形象代言人，再合适不过了。者965年，“麦当劳叔叔”正式上了全国性的电视广告，而他也理所当然地成了麦当劳的象征。因此，在美国儿童快餐市场中，麦当劳的占有率已达4也%。