教授谈中国人的“乘人之喜”

　　交往需要使“乘人之喜”盛行

　　华道云指出，喜欢热闹，与朋友交往是人固有的心理需求，但随着生活节奏的加快，人们闲暇时间大多在自己家里休息，看电视、上网和玩游戏，过去下班后互相串门的形式越来越少，即使到了春节，拜年和互相走动的也不多了，取而代之的是打电话或者发短信问候。这无形中使人们的交往需要产生了欠缺。一种心理需求得不到满足，人们就会下意识地用其他的方式来补偿。传统的交往方式少了，人们自然而然地会以新的方式交往、联系。这样，以喜事为由头庆贺一番，大家聚一聚的情况就会越来越多。

　　在市场经济越来越发达，竞争日益白热化的今天，人们都希望多结交一些朋友，为自己的事业多开辟一条道路。聚会是认识朋友的很好场合，为了事业，人们也越来越喜欢找出各种各样的理由来聚会。

　　中国的传统节日的淡化，也为“乘人之喜”抬头提供了机会。以俄罗斯为例，俄国人热情奔放，很喜欢聚会。他们找各种各样的噱头来与朋友聚会。每个人过生日，都会邀请很多朋友来热闹一下，如果圈子里实在没有人过生日了，他们就会一起来过列宁诞辰纪念日，斯大林诞辰纪念日等等。而中国的传统习惯是，年轻人的生日一般是不受重视的，等到儿孙满堂的时候，才会庆贺生日，这也使年轻人的交往需要得不到满足。近年来，中国传统节日受重视的程度远不如前，重大的传统节日一年也只有一个春节，不像西方有圣诞节、复活节、感恩节、万圣节等等。这样，人们有喜事的时候，就会像过节一样，庆贺一番，满足喜欢热闹，向往快乐的心理需求。

　　中国人重感情，喜欢在有喜事时回报

　　华道云认为，从民族心理特点来讲，中国人是非常重感情的，在有喜事的时候，高兴之余，首先会想到支持、帮助和鼓励过他的人，愿意在自己成功的时候给他们回报。请客吃饭，既能回报帮助过自己的人，又能加强沟通，人们当然对此就会乐此不疲。 凡是帮助别人的人，对自己所帮助的人一定是真诚的，得到邀请的时候，一般都会欣然前往，与有喜事的人共同庆贺。大部分中国人都认为，有喜事邀请朋友来而朋友不来，将是一件非常扫兴的事情。为了不扫兴，被邀请的人都会欣然前往。这也助长了人们“乘人之喜”习惯的形成。《礼记》说：“礼尚往来，来而不往，非礼也；往而不来，亦非礼也。”可见，我国自古就有礼尚往来的传统。人们有了喜事，会请朋友来庆祝。大家一起热闹一下，都会感觉很快乐。等被邀请的人有了喜事，如果不邀请朋友来庆祝，在人们看来就是“来而不往”，很难被接受。前些年，人们的生活都不富裕，互相邀请聚会就会少一些，随着生活水平的提高，人们有了聚会庆祝的条件，这种风气就盛行起来。

　　商家利用中国人爱吉利的心理来“乘人之喜”

　　西方人讨厌数字“13”，而中国人喜欢数字“6”“8”和“9”。商家抓住了国人的这种心理，就在价格上大做文章。比如结婚庆典的费用会设置为6666，8888或9999，人们为了图吉利，就不去讲价。再如买结婚钻戒，人们会认为价格打折是不吉利的，就好像爱情和婚姻也打了折扣，因此会自愿“上钩”。

　　人在喜庆的时候，往往也会因为很急于庆贺一下，忽略了价格的原因，冲动消费。只要价格能承受，不管是否真的物有所值，也会作出消费的选择。商家利用了人们这种心理，漫天要价，使喜庆消费的价格居高不下。